Laskeutumissivun optimoinnin tarkistuslista
Laskeutumissivu on se sivu, jolle kävijä päätyy mainoksesta tai hakukoneesta. Tämä tarkistuslista käy läpi 19 tärkeintä kohtaa, joilla varmistat, että sivu muuttaa kävijän liidiksi.
Viesti ja otsikko
Otsikko on laskeutumissivun tärkein yksittäinen elementti. Se ratkaisee jääkö kävijä sivulle vai poistuuko heti.
Kävijän pitää tunnistaa heti, että hän on oikeassa paikassa. Jos hän klikkasi mainosta tietyllä lupauksella, otsikon pitää toistaa sama lupaus. Ristiriita mainoksen ja sivun välillä lisää poistumista.
Kävijää kiinnostaa mitä hän saa, ei mitä sinä teet. Otsikon pitää kertoa selkeä lopputulos tai hyöty, jonka kävijä saa toimiessaan.
Alaotsikko on paikka lisätä tärkeä yksityiskohta tai vahvistaa pääotsikon lupaus. Se ei toista pääotsikkoa, vaan vie viestiä askeleen pidemmälle.
Toimintakehotus
Toimintakehotus on se kohta, jossa kävijä joko toimii tai ei. Sen pitää olla selkeä, näkyvä ja houkutteleva.
Laskeutumissivulla ei pidä olla useampaa kilpailevaa tavoitetta. Kaikki elementit ohjaavat kohti yhtä toimintoa, olipa se yhteydenotto, ajanvaraus tai lataus.
Nappi kertoo täsmälleen mitä tapahtuu seuraavaksi. Epämääräinen teksti jättää kävijän epävarmaksi, konkreettinen teksti madaltaa kynnystä klikata.
Kävijän ei pitäisi joutua etsimään tapaa toimia. Toimintakehotuksen pitää näkyä heti sivulle saavuttaessa, ja se toistetaan sivun lopussa niille, jotka lukevat koko sivun.
Luottamus ja uskottavuus
Kävijä ei toimi sivustolla, johon hän ei luota. Luottamus rakennetaan konkreettisten todisteiden avulla.
Oikeiden asiakkaiden kokemukset ovat tehokkain luottamusta rakentava elementti. Ne ovat uskottavampia kuin mikään itse kirjoittamasi teksti, koska ne tulevat joltain muulta kuin sinulta.
Referenssit tai mitattavat tulokset todistavat, että lupaukset eivät ole tyhjiä. Ne auttavat kävijää kuvittelemaan itsensä asiakkaaksesi ja vähentävät epävarmuutta.
Kävijällä on mielessään kysymyksiä ja epäilyksiä ennen toimintaa. Tunnista ne ja käsittele ne sivulla ennen kuin kävijä ehtii poistua niiden takia.
Juuri ennen konversiota kävijän epävarmuus on suurimmillaan. Lyhyt vakuutus, arvostelu tai maininta takuusta tai maksuttomuudesta juuri lomakkeen vieressä vähentää viime hetken epäröintiä.
Lomake ja konversiopiste
Lomake tai muu konversiopiste on viimeinen askel. Turha kitka tässä kohdassa menettää kävijän juuri silloin, kun hän on ollut valmis toimimaan.
Jokainen ylimääräinen kenttä vähentää täyttöprosenttia. Pyydä vain tiedot, jotka oikeasti tarvitset tässä vaiheessa. Lisätietoja voi kysyä myöhemmin.
Kävijä haluaa tietää mitä lomakkeen lähettämisen jälkeen tapahtuu ja kuinka nopeasti häneen otetaan yhteyttä. Selkeä lupaus vähentää epävarmuutta ja lisää täyttöhalukkuutta.
Kiitossivu vahvistaa, että viesti on lähetetty ja kertoo seuraavasta askeleesta. Se on myös tärkeä konversiomittauksen kannalta.
Rakenne ja sisältö
Laskeutumissivun rakenne ohjaa kävijää loogisesti kohti konversiota. Jokaisen elementin pitää ansaita paikkansa sivulla.
Laskeutumissivulla navigaatio vie kävijän pois sivulta ennen konversiota. Poistamalla tai piilottamalla navigaation pidät kävijän fokuksen sivun tavoitteessa.
Laskeutumissivu ei ole etusivu eikä palveluhakemisto. Se käsittelee yhtä asiaa kattavasti. Liian monta aihetta samalla sivulla hajottaa huomion ja heikentää konversiota.
Sivun pitää puhua siitä, mitä kävijä saa ja miten hänen tilanteensa paranee. Itsekeskeinen teksti, joka puhuu vain yrityksestä, ei vakuuta kävijää toimimaan.
Tekninen toimivuus
Hidas tai rikki oleva sivu menettää kävijöitä ennen kuin he ehtivät edes lukea sisältöä.
Laskeutumissivun latausnopeus vaikuttaa suoraan konversioprosenttiin. Hidas sivu menettää kävijöitä erityisesti mobiilissa, jossa kärsivällisyys on vähäisempää.
Suuri osa kävijöistä saapuu puhelimella, etenkin mainosten kautta. Lomakkeen kentät, napit ja teksti pitää olla helposti käytettävissä pienellä näytöllä.
Ilman seurantaa et tiedä toimiiko sivu vai ei. Varmista, että lomakkeen lähettäminen tai muu konversio on asetettu mitattavaksi ennen kuin liikennettä ajetaan sivulle.